Ankara'da satılık gayrimenkuller neden aylarca bekliyor?
Ankara'da konut ve arsa piyasasında satış sürelerinin uzaması, mülk sahiplerini yeni pazarlama yöntemleri aramaya yöneltiyor. Özellikle yüksek bütçeli konutlar, arsalar ve yatırım amaçlı taşınmazlarda yalnızca ilan vermek, satış için artık yeterli olmayabiliyor
Gayrimenkul ekonomisi ve ileri düzeyde pazarlama alanında faaliyet gösteren Ankara'nın önde gelen gayrimenkul şirketi Gayrimenkul PR doğru fiyatlama kadar doğru alıcı kitlesine ulaşmanın da satış sürecinin en kritik unsurlarından biri haline geldiğine dikkat çekti
Gayrimenkul PR: İlan fiyatı ile satış fiyatı birbirinden ayrışıyor
Gayrimenkul piyasasında en önemli sorunlardan biri, ilan sitelerindeki fiyatların gerçek satış değerinin önüne geçmesi olduğunu açıklayan Gayrimenkul PR, 'aynı bölgede uzun süredir yayında bulunan ancak satış gerçekleşmeyen ilanlar, yeni mülk sahipleri tarafından emsal kabul edilebiliyor. Bu durum emlak sektörünün en temel problemi ve satışa sunulan gayrimenkulleri doğru zamanda satılamamasının tek nedenidir' analizi yaptı
Bu durum, fiyatların yukarı yönlü şekillenmesine ancak gerçek alıcının piyasadan uzaklaşmasına neden olabiliyor. Özellikle nakit alıcılar, benzer taşınmazları detaylı biçimde karşılaştırarak fiyat avantajı bulunan portföylere yöneliyor.
20 milyon TL üzerindeki konutlarda alıcı daha seçici
Yüksek bütçeli konutlarda yalnızca metrekare büyüklüğü ve konum yeterli görülmüyor. Alıcılar; yapı kalitesi, site güvenliği, arsa payı, cephe, otopark, sosyal imkanlar, mahremiyet ve mülkün gelecekteki değer artış potansiyelini birlikte değerlendiriyor.
Bu segmentte satış sürecinin klasik ilan modelinden farklı yürütülmesi gerekiyor. Taşınmazın doğru hedef kitleye, doğru hikâye ve doğru verilerle sunulması satış ihtimalini artırabiliyor.
Arsalarda bilgi eksikliği satışı yavaşlatıyor
Arsa yatırımında ise imar durumu, emsal oranı, yol cephesi, altyapı, tapu niteliği ve bölgenin gelişim potansiyeli öne çıkıyor. Sadece parsel büyüklüğü ve satış fiyatının paylaşılması, profesyonel yatırımcı açısından çoğu zaman yeterli olmuyor.
Yatırımcı, arsayı satın aldıktan sonra ne geliştirebileceğini ve yatırımın hangi sürede değer üretebileceğini görmek istiyor.
"Satılık ilan değil, satış stratejisi hazırlanmalı"
Gayrimenkul PR tarafından yapılan değerlendirmede, mevcut piyasa koşullarında mülk sahiplerinin yalnızca ilan yayınlamak yerine satış stratejisi oluşturması gerektiği belirtiliyor.
Gayrimenkul PR uzmanları, "Satışa sunulan taşınmazın gerçek piyasa değerinin belirlenmesi, rakip portföylerin analiz edilmesi, doğru alıcı profilinin tespit edilmesi ve taşınmazın farklı iletişim kanallarında profesyonel biçimde anlatılması gerekiyor. Özellikle yüksek bütçeli gayrimenkullerde görünürlük kadar doğru hedef kitleye ulaşmak önem taşıyor" değerlendirmesinde bulunuyor.
Doğru fiyat ve ileri düzeyde pazarlama sonuç veriyor
Ankara gayrimenkul piyasasında önümüzdeki dönemde satıcı ile alıcı arasındaki fiyat beklentisini doğru yöneten, taşınmazını profesyonel biçimde konumlandıran ve hedef yatırımcıya doğrudan ulaşabilen mülk sahiplerinin daha avantajlı olacağı belirtiliyor.
Gayrimenkul PR yeni dönemde başarı, daha fazla ilan vermekten değil; doğru fiyat, doğru veri ve doğru satış stratejisinin aynı noktada buluşmasından geçtiğine vurgu yapıyor
Fiyat analizi ve alıcı oluşturma konusunda bilgi için @gayrimenkulpr
Kaynak: Ekonomiankara