Ankara'da satılık konut ilanı sayısı artıyor, alıcılar ise fiyat ve koşulları değerlendiriyor
Gayrimenkul PR’nin analizine göre Ankara’da satılık konut arzı yükseliyor; alıcılar ise gerçekçi fiyat, konum ve karşılaştırmalı seçenekler üzerinden karar veriyor.
Ekonomiankara'nın haberine göre, Ankara'da sergilenen satılık konut arzı büyümeye devam ediyor. 13 Eylül’de yaklaşık 85 bin seviyesinde olan arz, 14 Ekim itibarıyla 97 bin olarak kaydedildi. Bölgesel taramalar ise Ankara’daki toplam satılık konut arzının 110 binlere yaklaşabileceğini işaret ediyor.
Ancak artan ilan sayısı, mutlaka satışların da aynı oranda gerçekleştiği anlamına gelmiyor. Aynı konutun farklı kanallarda pazarlanması ve piyasa değerinin üzerinde fiyatlanan bazı konutların uzun süre ilanlarda kalması, görünür arzı büyütüyor.
Gayrimenkul PR’a göre piyasanın mevcut dinamiğinde artık cazip fiyat belirleyici ön plana çıkıyor. Şirketin değerlendirmesinde, Ağustos ayından bu yana sıfır ve ikinci el konut piyasasında gözlenen yavaşlamanın temel nedenlerinden biri, ilanlarda yapılan fiyat belirlemenin öne çıkması. Ayrıca pazarlık paylarının ilan fiyatlarının üzerinde olması da satış fiyatları ile gerçekleşen fiyatlar arasındaki farkı büyütüyor.
Gayrimenkul PR, inşaat firmalarının maliyet ve kârlılık beklentileri nedeniyle satış fiyatlarında aşağı yönlü esneme göstermemesinin yeni konut satışlarını zorlaştırabildiğine dikkati çekiyor.
Alıcılar ise artık konumun ötesinde pek çok kritere bakıyor. Gerçekçi fiyat, bina yaşı, site giderleri, krediye uygunluk, ulaşım olanakları, kullanım kalitesi ve alternatif konutlarla karşılaştırma karar sürecinde öne çıkıyor. Özellikle ilan fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farkın yükseldiğini gören alıcılar, acil satış ihtiyacı bulunan ve piyasa değerine yaklaşmış taşınmazlara yöneliyor.
Mülk sahipleri için yeni pazarlama dönemi başlıyor. Yoğun ilan ortamında yalnızca seri ilan sitelerinde yer almak artık yeterli görülemiyor. Satış başarısının temel unsurları olarak doğru fiyatlama, profesyonel sunum, hedef alıcının belirlenmesi ve seri ilan siteleri dışındaki alternatif pazarlama kanallarının kullanılması öne çıkıyor.
Uzun süredir satılmayan konutlar, yüksek bütçeli villalar, lüks konut projeleri ve yeni proje stoklarında klasik ilan modelinin ötesinde hedefli pazarlama ve haber destekli görünürlük kritik hale geliyor.
İnşaat firmaları ve mülk sahipleri için fırsatlar, artan arzı dikkate alarak satış sürecini yeniden yapılandırmayı gerekli kılıyor. Fiyat analizi, rakip portföy karşılaştırması, alıcı profili belirleme ve alternatif pazarlama kanallarını entegre eden bir yaklaşım, Ankara’daki satış başarısını güçlendiriyor.
Piyasanın temel sorusu artık “kaç ilan var?” değil; hangi taşınmaz doğru fiyatla, doğru alıcıya ve doğru pazarlama yöntemiyle buluşuyor?
TürkAta Haber Ajansı