Evini satmayı düşünenler dikkat! İşte evi satışa hazırlamanın 5 adımı!

Gayrimenkul Danışmanı Anıl Akyüz bugünkü yazısında evi satışa hazırlamanın 5 adımını yazdı. İşte Anıl Akyüz’ün o yazısı…

Satış İlanından Önce Yapılacaklar: Evi Satışa Hazırlamanın 5 Adımı

Bir evi satışa çıkarmak çoğu zaman fiyat belirlemekle başlıyor ve ilan vermekle bitiyor sanılıyor. Oysa sahada gördüğüm şu: Aynı bölgede, benzer özelliklerdeki iki evden hazırlıklı olanı, ilk günlerden itibaren daha nitelikli alıcıyı çekiyor.

1. Belgeleri baştan toplayın
Tapu, iskân belgesi, aidat borcu durumu, DASK poliçesi ve varsa kredi veya ipotek bilgileri hazır olsun. Eksik bir belge alıcı ilgi gösterdiği anda süreci yavaşlatır, güveni zedeler. Belgeleri ilan öncesinde kontrol etmek, sürprizleri sizden önce siz görmenizi sağlar.

2. Evi satılığa uygun hale getirin
Küçük onarımlar, boya ve temizlik çoğu zaman büyük tadilatlardan daha etkilidir. Eşyaların bir kısmını kaldırmak odaları daha geniş gösterir. Amaç evi yenilemek değil, alıcının kendi yaşamını hayal edebileceği temiz ve nötr bir görüntü sunmaktır.

3. Fotoğraflara zaman ayırın
İlanın ilk izlenimi fotoğraflardır. Gün ışığında, perdeler açık, toparlanmış mekânlarda çekilmiş net görseller tercih edin. Evin güçlü yanlarını (manzara, aydınlık, balkon) öne çıkarın ama olduğundan farklı göstermeyin; gerçeğe uymayan fotoğraf, ziyarette hayal kırıklığı yaratır.

4. Fiyatı verilerle belirleyin
Fiyat beklentisini duygusal değerden değil, bölgedeki benzer evlerin gerçekleşen satışlarından ve güncel ilanlarından yola çıkarak belirleyin. Gerçekçi başlangıç fiyatı, ilanın ilk haftalarında doğru alıcıyı getirir. Piyasanın çok üzerinde başlayan fiyatlar, ilanı zamanla "eskimiş" gösterir.

5. Gösterim sürecini planlayın
Ziyaretler için uygun saatleri önceden belirleyin ve gelen soruları net, tutarlı cevaplayın. Aidat, ısınma, bina yaşı ve ulaşım gibi sık sorulan konulara hazırlıklı olmak güven verir. Yetki belgesiyle çalıştığınız bir danışman varsa, görüşme ve pazarlık sürecini de sizin adınıza yönetebilir.

Satış sürecinin büyük bölümü ilan yayınlanmadan önce şekilleniyor. Hazırlığa ayrılan birkaç gün, ilerideki haftaları kısaltabilir.

Anıl Akyüz
RE/MAX Masa Broker/Owner